Chọn lựa công ty bất động sản là một quyết định khó khăn và khá phức tạp đối với người bán nhà, vì sự khác biệt giữa một agent hay và một agent thiếu năng lực có thể mang đến kết quả chênh lệch giá bán hàng chục thậm chí hàng trăm ngàn.
Trước khi quyết định đặt niềm tin vào một agent khi bán nhà, chuyên viên bất động sản Minh Vũ từ Melbourne Estate Agent nhấn mạnh người chủ nhà nên dựa vào những điểm sau để đánh giá và chọn lựa một người đại diện tốt để bán nhà. Trong buổi định giá, quý vị cần chú ý những điểm sau:
1 – Công ty bất động sản (agent) đó nhận xét gì về nhà của quý vị? Một agent giỏi và kinh nghiệm sẽ có có những nhận xét chuyên môn về những gì liên quan đến nhà của quý vị, khu vực quy vị đang ở. Đồng thời đưa ra những lời khuyên cần thiết để giúp gia tăng giá trị căn nhà của quý vị.
2 – Agent đó có hiểu biết về đối tượng mua nhà của qúy vị hay không? Họ có trình bày những đối tượng nào có khả năng cao sẽ mua nhà của quý vị? Một agent tốt là người hiểu rõ căn nhà của quý vị và biết những ai sẽ là khách hàng tiềm năng có thể mua nhà của quý vị. Một khi họ biết rõ họ sẽ nhắm đến đối tượng nào, họ sẽ sử dụng chi phí quảng cáo của quý vị hiệu quả nhất.
3 – Agent có hiểu rõ thông tin thị trường trong vùng quý vị đang ở không? Khi định giá, thường các agent sử dụng nguồn thông tin khá giống nhau được tìm thấy trong những kho dữ liệu chung. Tuy nhiên, một agent nắm bắt thông tin là một agent có thể nói cho quý vị biết căn nhà cuối đường đã bán giá bao nhiêu, hay căn nhà bên kia đường chủ nhà đang muốn bán giá bao nhiêu.
4 – Agent có hiểu rõ khu vực quý vị đang ở không? Họ có thể nói cho quý vị biết về sự thuận lợi về phương tiện công cộng, trường học, khu mua sắm gần nhà quý vị không?
5 – Quý vị có thể hỏi agent về phương thức họ quảng cáo để bán nhà như thế nào? Một agent giỏi sẽ có cách trình bày hợp lý và cụ thể những gì họ cần làm và có thể làm để giúp đạt được hiệu quả tốt nhất.
6 – Quảng cáo trên internet: Không phải quảng cáo nào trên internet đều giống nhau. Thực tế là có nhiều hình thức trình bày khác nhau, mỗi cách trình bày có mức phí khác nhau. Quý vị cần hỏi rõ agent quảng cáo theo mức nào với chi phí khoảng bao nhiêu.
7 – Quảng cáo trên mạng xã hội. Ngày nay phần lớn người dân đều dùng mạng xã hôi. Quý vị có thể tìm hiểu công ty bất động sản này có dùng mạng xã hội để thúc đẩy việc bán nhà không? Và nếu có thì hiệu của đến mức nào?
8 – Chụp hình và làm phim: Một công ty bất động sản chuyên nghiệp sẽ luôn sử dụng những chuyên viên chụp ảnh để giúp căn nhà của quý vị đẹp hơn khi lên hình, tạo cơ hội thu hút nhiều khách mua nhà hơn.
Những công việc trên đòi hỏi một khoản chi phí không nhỏ. Vì vậy quý vị nên cẩn thận khi một agent hứa sẽ không tính tiền quảng cáo hoặc lấy thấp hơn những gì họ hữa sẽ làm, vì có thể họ sẽ không mang đến những sản phẩm chuyên nghiệp như mong đợi.
9 – Hoa hồng: Nên tránh những công ty đề nghị mức phí cực thấp, đến mức khó có thể từ chối giao nhà cho họ bán. Ông bà thường nói “tiền nào của nấy”, trong ngành địa ốc, nếu như quý vị nhận được đề nghị mức phí cực thấp thì có thể là agent đó vì muốn lấy được hợp đồng bằng bất cứ giá nào hoặc họ không đủ trình độ để tự tin thuyết phục quý vị một mức giá hợp lý. Trong hai trường hợp đó thì khả năng cao là họ khó có thể giúp quý vị bán được nhà với mức giá tốt nhất quý vị mong đợi.
10- Cuối cùng, ngoài những điều vừa nêu trên, một agent trung thực và nhiệt tình làm việc là điểm quý vị rất nên chú ý để đặt niềm tin vào một công ty bất động sản sẽ giúp mình bán nhà. Niềm tin đó có thể do nhận xét của quý vị thông qua buổi định giá, nhưng có lẽ tốt hơn là qua quá trình quen biết, hiểu biết lâu dài hoặc một sự giới thiệu từ một người thân quen đã có kinh nghiệm bán nhà với agent đó.
Nguồn: SBS.com.au
